Группа компаний «ЭРКАФАРМ» сделает ставку на собственные бренды
Группа компаний «ЭРКАФАРМ» объявляет о запуске собственных брендов лекарственных средств (СТМ ЛС), включая рецептурные препараты. Стоимость препаратов на полке в среднем на 25% ниже известных аналогов.
На текущий момент СТМ ЛС представлены в основных группах лекарств, всего 14 категорий: обезболивающие, сердечно-сосудистые, ЖКТ, респираторные, противовирусные, антибиотики и др. В линейке 38 брендов, включая зонтичный бренд «ЭРКАФАРМ», который объединит небрендозависимые лекарства в низкой и средней ценовой категории, такие как валериана, перманганат калия, активированный уголь, перекись водорода. Часть лекарств была зарегистрирована в качестве биологически активных добавок, эти позиции уже доступны в аптеках и с первого дня пользуются повышенным спросом покупателей. Например, объём реализации морской воды и леденцов от кашля, представленных в категории «Респираторные средства», составляет 50% продаж лидеров категории.
«Весь ассортимент был разделен на кластеры по потребностям клиента, далее мы оценивали оборот категории, скорость оборачиваемости, потенциал доходности на единицу. И только после этого объявляли конкурс на производство. Сейчас в производстве находится 40 препаратов, 70 уже поступили в продажу и более 60-ти – на регистрации. В следующем году в продажу поступят 150 препаратов, ожидаем, что оборот СТМ ЛС превысит 1 млрд рублей. В планах до конца 2021 года завести СТМ в каждую категорию лекарственных средств», – комментирует генеральный директор ГК «ЭРКАФАРМ» Анастасия Карпова.
Стоимость СТМ ЛС на полке значительно ниже представленных в категории. Это связано с отсутствием расходов на маркетинг и продвижение внутри сети, нет влияния добавленной стоимости бренда, и минимальную стоимость на полке устанавливает ретейлер, а не производитель лекарства. «Сегодня производство продукции под частными марками является для розничных сетей одним из основных источников доходов, а для покупателя – возможностью получить продукт высокого качества по доступной цене. По данным IPSOS Comcon, больше половины россиян являются потребителями собственных марок розничных сетей. А в недавней аналитике компании INFOLine, доля СТМ в ассортименте продуктов питания крупных торговых сетей сегодня достигает 20-25%. Это 9% розничного товарооборота в России, причем в некоторых категориях собственные бренды вытеснили лидеров. Опыт ГК «ЭРКАФАРМ» показывает, что в условиях снижения реальных доходов покупатели все чаще отдают предпочтение собственным маркам», – рассказывает Анастасия.
Качество и состав препаратов идентичен конкурентам на полке. По каждой позиции проводится тендер, в рамках одного конкурса поступает несколько коммерческих предложений от крупнейших производственных площадок, таких как Гротекс, Фармакор, Московский эндокринный завод, ЛЮМИ и др. Выпуск лекарства утверждается в случае, если соблюдены параметры качества, условия производства, имеются все необходимые сертификаты, себестоимость соответствует бизнес-модели.
«ЭРКАФАРМ» уже несколько лет успешно реализует СТМ в категории парафармация, проникновение в чеки продукции превышает 40%, доля в выручке – 10%. Запустив собственные бренды лекарственных средств, группа планирует нарастить долю СТМ в обороте до 20%, в том числе за счет оптовых продаж.
«Сейчас мы финализируем договорённости с партнёрами, которые готовы продавать наш СТМ в своих торговых точках. С учетом конкурентной цены и качества предлагаемых препаратов мы ожидаем рост спроса от аптечных сетей», – подытожила Анастасия.
Будьте здоровы!